展覽的價值
好展會告訴你參加展會會給企業(yè)那些益處?
【好展會網(wǎng)】
有一位經(jīng)濟學家這樣形容展會,“一個上百家參與的展會,它的信息是一個企業(yè)3年遇到的信息量,相當于10個調查員,一年的工作量之和”。參展對于一個企業(yè)來說,就像讀書一樣“開卷有益”,它是推廣企業(yè)產(chǎn)品、文化、品牌重要的助推手。姑且不計算企業(yè)在展會上的其它收獲,所以參與展會對企業(yè)來說是一勞永逸的事情,具體來講參展對企業(yè)幫助如下所述。<br /><br /> 一、企業(yè)形象及文化展示:在展會上參展商將企業(yè)形象、文化,以企業(yè)自身定位與獨特風格搭建展出,讓來會的參觀商免去和展商企業(yè)所在地的距離限制,能目睹企業(yè)文化及風彩,加強人們對展出企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌的信任。 <br /><br /> 二、新品推廣和貿易:不管企業(yè)在展會所地有沒有銷售網(wǎng)絡,參展對企業(yè)也說都十分重要,對于在展會所在地沒有銷售網(wǎng)絡的企業(yè),大可利用展會平臺,好好拓展一下市場,尋找合作伙伴,建立自已銷售網(wǎng)絡;對于在展會所在地已經(jīng)有了自已的銷售網(wǎng)絡,通過參展,也可和自已銷售網(wǎng)絡合作伙伴多一個見面機會,加強與合作伙伴的合作關系,鞏固企業(yè)銷售網(wǎng)絡渠道。 <br /><br /> 三、信息、學技交流:一個行業(yè)展會,可為是百花齊放的狀態(tài),通過參展企業(yè)可以得知合作商對自已產(chǎn)品的看法,或自已產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,若是處于優(yōu)勢狀態(tài),那也要加緊開發(fā)新產(chǎn)品;若是劣勢狀態(tài),更需要學別人好的做法,改進產(chǎn)品品質,也包括外包裝等。 <br /><br /> 四、資金、人才、項目對接:一個展會基本構成就是有參展商、參觀商兩大類構成。參展商一般是都是生產(chǎn)廠家或產(chǎn)品獨家總代理商,但參觀商包括類別就要寬廣的多,有行業(yè)上下游商家、經(jīng)銷貿易商、產(chǎn)品消費商(酒店、餐飲機構)、對行業(yè)有興趣的投資機構或自然人等,展商可以在展會代著多種意愿,是找資金支持、找人才、找項目或是找OEM代加工等都可以在展會尋找合作伙伴。 <br /><br /> 五、展會是企業(yè)市場、宣傳、營銷的需要:展會是經(jīng)濟交換(流通)的一種形式,是目前人類經(jīng)濟交換的主渠道。它具有成本低,相對傳統(tǒng)營銷、宣傳來講,是一種比較省時省力,并且對企業(yè)營銷效果最直截的方式之一,根據(jù)世界經(jīng)濟營銷專家調查,企業(yè)通展會接觸到客戶平均成本為177美元,而通過傳背統(tǒng)營銷接觸到客戶平均成本為295美元。通過展會還可以和客戶鞏固感情,助成意向客戶,挖掘潛在客戶,是快速建立客戶關系的最佳平臺。
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