參展成功秘決：會展?fàn)I銷“天龍八步”
——2014廣州國際物流裝備與信息化展覽會的八項準(zhǔn)備工作

廣州國際物流裝備展作為亞洲頂級的物流裝備與信息化盛會為期3天的“2014第5屆廣州國際物流裝備與信息展覽會”將于今年6月18-20日在廣州·中國進(jìn)出口商品交易會展館A區(qū)舉行。

展會將匯聚來自中國及東南亞、中東、歐洲、南美等世界各地物流業(yè)、生產(chǎn)加工制造業(yè)、流通業(yè)等領(lǐng)域的項目規(guī)劃者和企業(yè)決策者，展會將以“展覽+論壇”的模式組合，為行業(yè)搭建更廣泛的商貿(mào)和交流平臺。為您開創(chuàng)前所未有的商貿(mào)洽談合作機(jī)會，是企業(yè)展示和推廣最新產(chǎn)品及技術(shù)的絕佳平臺！

企業(yè)如何做好展會的準(zhǔn)備工作，讓公司的展臺一鳴驚人？同時，宣傳方式還應(yīng)別出心裁，特別是展出的產(chǎn)品具有較高的科技含量或較大差異性，會為公司贏得很大的市場。為此，具有豐富的展覽經(jīng)驗的廣州國際物流裝備與信息展覽會組委會負(fù)責(zé)人陳琳女士展商介紹了參展企業(yè)必要的八項宣傳準(zhǔn)備工作。

一、技術(shù)講座。每年廣州國際物流裝備展都同期舉辦技術(shù)講座和研討會，參展商也可以要求在期間舉行企業(yè)的專場講座。在講座期間，向來自世界各地的觀眾推薦新產(chǎn)品和新服務(wù)是一種很好的形式，這些有備而來的參加者，不是普通聽眾，而是專業(yè)人士，這是企業(yè)發(fā)展用戶的良好機(jī)會。

二、舉行活動。為吸引觀眾，參展商可以在展位內(nèi)舉辦小型活動，如小型產(chǎn)品講座，技術(shù)講座，有獎活動，發(fā)送小紀(jì)念品，新穎的文藝演出?？傊瑧?yīng)在有限的時間、場地和經(jīng)費(fèi)預(yù)算內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。這些活動所需要的設(shè)備，包括上述會議、技術(shù)講座所需要的設(shè)備，如聲像設(shè)備的大屏幕電視、電視墻、音響、舞臺燈光、電視、錄像機(jī)、VCD、DVD等。

三、場地宣傳。除會刊宣傳外，大會主辦者和展覽館還提供室內(nèi)室外的場地廣告，包括條幅、橫幅、旗幟、氣球等。對展覽館場地熟悉、一些有經(jīng)驗的參展單位的展覽策劃者會最早選擇租憑有利的位置。

四、廣告宣傳。廣告宣傳在整個展覽過程中扮演主要角色，參展商應(yīng)在展覽會前在行業(yè)的專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產(chǎn)品的特別報道。最好提前將刊有企業(yè)自身產(chǎn)品彩頁的專業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產(chǎn)品將于展會上展出，同時贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的攤位號，使客商感到十分榮幸來展會參觀。

五、網(wǎng)頁宣傳。參展廠商亦可在參展前，制作自己的宣傳網(wǎng)頁在網(wǎng)上做宣傳并做鏈接，提高自己產(chǎn)品的知名度，并與自己的客戶在網(wǎng)上探討技術(shù)問題，相約在展覽期間的會談。

六、展位裝修。展位裝修一般專業(yè)的裝飾公司會為您設(shè)計得很合理，如果想要吸引參展觀眾，那么一定要在展位的布置上下點(diǎn)功夫，特別是標(biāo)準(zhǔn)展位不像特殊展位那樣顯眼，往往設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特的展位更吸引人，可以在色彩還有裝飾方面做一些調(diào)整。

七、宣傳資料。做好企業(yè)宣傳資料，對自身產(chǎn)品及企業(yè)進(jìn)行包裝和宣傳。展會無論使用多少花招，一份介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶了解企業(yè)的根本手段。但是很多企業(yè)對資料的重視卻還不夠。觀眾隨便在展會在逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料。如何在這些資料中脫穎而出，突出企業(yè)優(yōu)勢，打動客戶？最便捷的方式是尋求專業(yè)的設(shè)計機(jī)構(gòu)的幫助。

八、廣告語。一個客戶從展位前走過，目光停留在展位上的時間不過3秒，3秒中他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握一個字“精”，一句廣告語把客戶吸引過來。

廣州國際物流裝備與信息展覽會作為一次物流行業(yè)行業(yè)的頂級盛會，每年總會吸引全球大批的物流服務(wù)商及采購商等前來參觀。

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